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無錫要債公司的要債方法集錦

2024/05/01 23:23:40    點擊:165
無錫要債公司的要債方法集錦:


1.類型:哭窮式? ?表現(xiàn)形式:只要式要賬時就哭窮? ? 對策:但凡哭窮的人,都是想博得同情心。只要堅持原則,立場堅定要賬是應(yīng)該沒有問題?






2.類型:無賴式? ?表現(xiàn)形式:要錢不給,愛咋咋地? ?對策:這種類型的經(jīng)銷商一般是在這個圈內(nèi)混不長久的,除非是轉(zhuǎn)行業(yè)。遇到這樣的經(jīng)銷的商,就應(yīng)該小心謹(jǐn)慎了,盡量把損失降低到最低??




3.類型:金蟬脫殼式? 表現(xiàn)形式:改姓換名,其實是自己的親屬在經(jīng)營,說自己不干了? 對策:這種經(jīng)銷商想通過此法來逃脫一些債務(wù),只要策略地將事實揭穿他的行為,為其保留面子,一般追回賬務(wù)是應(yīng)該沒有問題,因為他還想干??




4.類型:無哩頭式? 表現(xiàn)形式:給他要賬時,總是找些不著邊際的理由來搪塞? ?對策:這種就是我們所說的比較羅嗦類型的,每次電話溝通都是同樣的問題,一般回款速度較慢,但只要我們鍥而不舍地催賬,溝通時把握好核心話題和要傳達(dá)的內(nèi)容就行了??




5.類型:游擊式? ? 表現(xiàn)形式:手機(jī)不接,打電話找他,在也說自己不在? ?對策:以靜制動,不變應(yīng)萬變,即:一直追賬下去。另外對繼續(xù)合作的經(jīng)銷商就應(yīng)該對風(fēng)險進(jìn)行評估,是否再合作下去;對已經(jīng)不合作的經(jīng)銷商,就應(yīng)該實地“考察”了,利用雜志社的影響力來迫使經(jīng)銷商結(jié)賬




6.類型:牛B式 表現(xiàn)形式:我的實力強(qiáng),在我的地盤非我不行。等等再結(jié)賬,現(xiàn)在資金沒有周轉(zhuǎn)過來? ?對策:其實這種類型的經(jīng)銷商的賬并不具備太大的風(fēng)險,只是壓款的周期較長,應(yīng)該能承擔(dān)回款周期長的風(fēng)險。也應(yīng)了店大欺客那句老話




7.類型:我行我素式? ? 表現(xiàn)形式:任憑你怎么催賬,我就按照我的結(jié)款周期和流程來辦理? ?對策:這類經(jīng)銷商同上類一樣,經(jīng)銷商的賬并不具備太大的風(fēng)險,只是壓款的周期較長。可以事先爭取和經(jīng)銷商達(dá)成共識,縮短回款周期




8.類型:酒色公關(guān)式? 表現(xiàn)形式:要急就,就給你來酒色? 對策:坐懷不亂,公事公辦




9.類型:迷魂式? ?表現(xiàn)形式:估計托賬,等賬期長了,發(fā)行部人員變了,賬就不清楚了? 對策:做好財務(wù)明細(xì)賬,加強(qiáng)催款力度




10.類型:找“茬”式? ?表現(xiàn)形式:要賬對賬時總能給你找很多的茬來拖延付款時間? ? 對策:“以其人之道反治其人之身”,任何事物和個人都不是完美的,都有“茬”。經(jīng)銷商找茬的目的就是想拖延時間,找借口,我們就來個封口




11.類型:“人質(zhì)”式? ?表現(xiàn)形式:以欠款為要挾,目的是要給更多的政策,或要好的產(chǎn)品? ?對策:利用以上方法,“解救人質(zhì)"




12.類型:逃跑式? 表現(xiàn)形式:退出發(fā)行“江湖”,人影無蹤? ?對策:只有提前了解其動向,把損失減小到最少? ?有的刊社認(rèn)為某個經(jīng)銷商的信譽(yù)不好,而其他的刊社認(rèn)為信譽(yù)非常好,二者的評價大相徑庭,其主要的原因還是看刊社的產(chǎn)品帶來的利潤占經(jīng)銷商利潤比重的大小。刊社的影響力大、利潤比重大,這樣經(jīng)銷商自然會重視刊社,匯款也就快。現(xiàn)在其實故意賴賬的還是少數(shù),現(xiàn)在的市場都是不好做,在做好催賬減少刊社財務(wù)風(fēng)險的同時,也積極和經(jīng)銷商溝通交流,了解托欠款的具體原因,幫助經(jīng)銷商走出困境,這樣才能良性循環(huán).
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